Concevoir un produit touristique 8 A. Constatations 9 B. Analyse de la demande 10 C. Analyse de l’offre 12 D. Choix du public 13 E. Conceptualisation du produit touristique 14 F. Elaboration de partenariats 16 G. La tarification du produit touristique 18 ». III. Des produits griffés à la marque locale peuvent également constituer des cadeaux d’affaires, car ils sont un reflet de l’identité locale. ». c. La structure des produits touristiques En réalité, on vient de le voir, les produits touristiques sont des services. écrit par Caroline DUMET, Nicolas LAROCHE, éditeur B ET J LAFONTAINE, livre neuf année 2015, isbn 9782953745597. Éviter certaines clientèles : « démarketer » 35 Étudiez la concurrence, et regardez au-delà de vos concurrents directs. Comment Vendre Son Produit Touristique 1. Développement touristique dans le CDRA ASI 2006-2011 L’axe dédié au développement touristique S'agit-il d'un produit qui peut servir à plusieurs personnes ? Vérifiez que toutes les informations sont appropriées, vraies et complètes. d'un projet touristique Je vends mon produit : la réglementation commerciale et les conseils pour la création demon produit touristique Document issu du site pro de la Bourgogne - MAJ avril 2012 2 – Les conseils pour la création d'un produit touristique Vous souhaitez proposer et vendre une journée tout compris avec par exemple une nuit en Adetem, l'Association Nationale des professionnels du Marketing, Aucun clipboard public n’a été trouvé avec cette diapositive, Afficher les SlideShares associés à la fin, Gérante de SocialBee & Consultante en stratégie digitale, SocialBee - Conseil en stratégie digitale. Le cas de la vente d’autres produits… La vente de produits non directement assimilables à des services touristiques comme des livres ou des produits du terroir n’est pas régie par les dispositions spécifiques de la commercialisation des services touristiques. Pour tenter de définir maintenant un produit touristique, il faut étudier sa structure et considérer, ensuite, les différents éléments qui le composent. L'exposition du produit dans des films, pendant des épreuves sportives, etc. Avec une conséquence non négligeable : un faible turn-over et des agents qui passent en moyenne 8 ans chez le TO. ne suffisent pas à la réalisation d’une production de services touristiques. Il ne suffit pas de bien connaitre toutes les caractéristiques d’un produit pour arriver à le vendre. Le marketing touristiqueest l’optimisation des variables marketing dans le but de mettre en valeur un produit ou un service dans le domaine touristique. L’approche client : focus sur les différents éléments qui entrent en ligne de compte dans la réservation en ligne de produits touristiques (processus d’achat de l’internaute, vision globale). Entdecken Sie ein Gebiet mit vielen Facetten: Kultur, Erbe, Freizeit, Wohlbefinden, Besichtigungen und Spaziergänge », Vous pouvez aussi donner aux clients vos coordonnées pour qu'ils puissent vous joindre, s'ils ont des questions ou s'ils souhaitent obtenir plus d'informations. Besuchen Sie uns . Nul besoin d'être un fervent chrétien pour vendre des séjours spirituels à vos clients. Vous devrez dans le cadre de votre programme d’affiliation créer une URL personnalisée pour chaque vendeur qui fait la promotion de vos produits. Tout d’abord, pour promouvoir et vendre efficacement votre forfait touristique, vous devez, au départ, avoir un super forfait touristique qui plaira à votre audience-cible. Plan d’action commercial et indicateurs de suivi. Une boutique peut être un débouché supplémentaire pour un tissu d’artisans et de producteurs en devenant une vitrine des savoir-faire de la région. Recherchez les entreprises qui pourraient s'implanter sur le même marché que le vôtre et l'altérer. Google has many special features to help you find exactly what you're looking for. Dès que vous avez précisé le profil de vos clients, pensez à la façon dont votre produit peut leur faciliter la satisfaction de leurs besoins ou de leurs désirs. Le Pavillon ONLYLYON. Comment promouvoir un produit : 19 idées créatives à tester Voici 19 idées créatives pour promouvoir un nouveau produit ou un produit existant dans votre boutique en ligne. Le voyage est l’un des secteurs les plus importants et à la croissance la plus rapide au monde. Guide à la création d'un produit touristique performant Ajouter à mon dossier PDF Ce document réalisé par les partenaires du projet «La Meuse et Vous» présente en détail les concepts clés pour qu'un acteur touristique puisse concevoir, développer et commercialiser des produits touristiques. Cette tâche n’apparaît pas forcément comme la plus compliquée dans la réalisation d’un argumentaire. Livre du professeur avec les corrections de l'ouvrage de Comment vendre un produit. Leurs caractéristiques sont dues à l’interaction et à la combinaison de tous ces composants, avec des caractéristiques très différentes. SlideShare utilise les cookies pour améliorer les fonctionnalités et les performances, et également pour vous montrer des publicités pertinentes. Les voyageurs dépensent des billions de dollars chaque année, à travers le monde. Vous pouvez aussi me rencontrer au magasin pendant la semaine. Le critère numéro un de recrutement, la connaissance du terrain. De plus, un(e) vendeur(se) doit répondre aux attentes des clients et faire attention aux détails de ses produits. Positionnez les caractéristiques de façon à ce qu'elles surpassent le produit lui-même. Vendre un lieu : le marketing de la destination I Faire l’audit de la destination 29 1. – Spécialiser un produit sur une niche (avec bénéfices inédits et spécifiques). Chaque année, 4 % de la masse salariale du groupe sont dépensées en formation. Réservez suffisamment de temps et d'argent pour produire un matériel d'emballage et de conditionnement ainsi que des supports d'excellente qualité, par exemple vous devrez inclure des images de haute résolution, des couleurs vives, etc. Il suffit de dire à nos clients quelque chose comme « si vous avez besoin de moi, vous me trouverez au comptoir » ou « demandez à n'importe quel vendeur de m'appeler pour répondre à vos questions. Remettez au client votre carte de visite ou vos coordonnées en l'encourageant à vous contacter en cas de besoin : « appelez-moi quand vous voulez pour répondre à vos questions. Vraiment, ce véhicule sera parfait pour prendre la route au crépuscule. En d'autres termes, un produit se vend de lui-même, mais aussi grâce aux avantages et aux facilités d'usage qu'il peut offrir à l'acheteur. », Parfois, il est avantageux de laisser le client prendre l'initiative. CORRIGE VENTE CAP ESTHETIQUE (Livre du professeur) : Épreuve de Vente de produits et de prestations de services. Spezialist des privaten Verkaufs im Internet von ️ Urlaub der Luxusklasse und von Luxus-Aufenthalten, Voyage Privé bietet seinen Mitgliedern die Gelegenheit zu profitieren Les fondamentaux du marketing pour vendre : La nécessaire alchimie entre positionnement marketing … En effet, il ne sera peut-être pas judicieux de commercialiser en exclusivité un produit de grande consommation. Processus d'extrusion à froid utilisant des fragances et macérats huileux. Vous pouvez changer vos préférences de publicités à tout moment. Portail de voyage à Berlin visitBerlin.de : attractions touristiques hôtels incontournables événements et billets Vous saurez tout sur la capitale ! Sont-ils aisés ? Et ai-je mentionné que le véhicule standard est équipé de coussins gonflables latéraux et de freins antiblocages ? Elle est tout simplement splendide ! Les méthodes pour vendre un produit ne sont pas nécessairement compliquées. Parfois, ce contrôle de l'offre permettra d'accroitre la demande et les ventes. PRODUIT TOURISTIQUE Un produit touristique est une offre composée de plusieurs prestations, proposée par une agence de voyage, un particulier (un restaurateur par exemple) ou, dans certain cas, par un … Vous transmettrez votre ardeur et votre enthousiasme à vos clients, si votre argumentaire de vente est expressif. Des infos produits, des données de contact, des journées portes-ouvertes et plus d’infos sur les partenaires de la construction, trouvez-le sur Livios. Un accompagnement dans le développement de votre activité, dans le développement stratégique de votre territoire. Publishing platform for digital magazines, interactive publications and online catalogs. Encouragez vos clients à vous contacter ultérieurement s'ils ont des questions ou des problèmes. En examinant vos données de ventes et les performances de vos concurrents, vous aurez probablement la possibilité de modifier avantageusement le prix de votre produit. Il y a 22 références citées dans cet article, elles se trouvent au bas de la page. Title: Commercialisation d'un produit touristique, Author: Management tourisme durable Licence Pro, Length: 10 pages, Published: 2011-12-04 En réalité, il faut simplement s'abstenir de maquiller les faits ou de mentir. Une solide stratégie marketing est bel et bien vitale pour promouvoir une destination touristique de manière efficace.. Mais, entre-temps, un autre aspect s’est avéré être des plus importants. 3 Tel qu’indiqué dans l’ Encyclopédie du tourisme (Jafari, 2000), tout ce qui est acheté lors d’un voyage peut être appelé un produit touristique. Filières concernées 11.Vente de produits touristiques a) → justifier d’une assurance responsabilité civile professionnelle Le montant est librement fixé par le demandeur et son assureur en fonction des activités touristiques exercées ou à exercer. Nous sommes certes une boutique en ligne, mais des professionnels sont à votre service chaque jour pour répondre à vos questions par téléphone et vous orienter vers la solution la plus adaptée à vos besoins. Pensez à vos clients(es) habituels(les). Il semblerait que vous ayez déjà ajouté cette diapositive à . Faites confiance à votre flair. Un super forfait touristique est en fait le fondement de vos stratégies de promotion et de ventes: … Des anecdotes précises vous permettent de retenir l'attention de vos clients. Consultez nos Conditions d’utilisation et notre Politique de confidentialité. Les produits touristiques comportent d’autres éléments plus particuliers aux modèles et formes de tourisme pensés, souhaités et pratiqués par les touristes. Changez fréquemment de tactique. Cet article a été rédigé avec la collaboration de nos éditeurs(trices) et chercheurs(euses) qualifiés(es) pour garantir l'exactitude et l'exhaustivité du contenu. Cette deuxième option permet une plus grande visibilité, mais elle engendre un coût supplémentaire souvent sous la forme d’une commission sur la vente. Consultez notre Politique de confidentialité et nos Conditions d’utilisation pour en savoir plus. Si vous n'arrivez pas à répondre aux questions des clients, vous pouvez temporiser en disant quelque chose comme : « pour le moment, je n'ai pas une réponse suffisante à votre question, mais je serai heureux de me renseigner et de revenir vers vous immédiatement. 2. En clippant ainsi les diapos qui vous intéressent, vous pourrez les revoir plus tard. Sont-ils jeunes ? Les entreprises qui excellent dans cette technique sont « Coca-Cola », « Apple » et un bon nombre de concepteurs de marques et de produits connus. Créer des produits touristique Vous êtes propriétaire d’un hébergement, d un chai et souhaitez créer un produit touristique tel qu’une nuit dans un hôtel ou une chambre d hôte, une dégustation de vins dans une cave, un déjeuner dans un restaurant et une visite d’un musée le tout pour un prix forfaitaire ? Utilisez vos réseaux soci… Pour ce village de vacances, que nous vous proposons à la vente, en pleine propriété, nous sommes au cœur d’une nature protégée et d’un site touristique de 1er ordre. Convert documents to beautiful publications and share them worldwide. De plus, vous lui donnerez l'impression que la transaction ne vous intéresse pas. Passez en revue les différentes techniques présentées à continuation, et testez celles qui vous semblent les plus prometteuses. 5. Le produit : de l’argumentaire jusqu’au packaging, 4. Du bas-Dauphiné aux vallées où s'écoulent le Rhône et l'Isère, la Drôme des collines est un pays de contrastes: sauvage et cultivée, ancienne et moderne. SlideShare utilise les cookies pour améliorer les fonctionnalités et les performances, et également pour vous montrer des publicités pertinentes. Les méthodes pour vendre un produit ne sont pas nécessairement compliquées. On distingue 5 types d… Mais si jamais vous cherchez un véhicule de seconde main, je serais heureux de vous aider à trouver une bonne affaire. PNG IHDR l 8 PLTẸ۾ ѱsɹ × N 8 0` IDATx ] b * @ rrw/NvS ( l ($ $ `sqq 8 \\ l. 6 `sq 8 \\ l. 6 `sq 8 \ lE x~? En effet, le positionnement d'un produit est fondé sur la perception et non sur la tromperie. Adaptez vos produits à votre marché cible. Très beau village de vacances à vendre sur un emplacement touristique de premier ordre : L’atout essentiel d’une affaire c’est son emplacement. Cet article a été consulté 189 949 fois. Convert documents to beautiful publications and share them worldwide. En effet, il faut éviter la situation dans laquelle un acheteur potentiel ne peut pas vous rencontrer, alors qu'il a enfin pris sa décision d'acheter votre produit. Votre stratégie des ventes peut améliorer vos ventes. Publishing platform for digital magazines, interactive publications and online catalogs. Si votre poste est à l'intérieur d'un magasin ou sur un site, veillez à donner vos coordonnées à vos clients, surtout si vous changez souvent de poste. L’approche client : focus sur les différents éléments qui entrent en ligne de compte dans la réservation en ligne de produits touristiques (processus d’achat de l’internaute, vision globale). De quoi ont-ils besoin ? En savoir plus sur comment Optimiser mes conversions et réservations . L'équipe de gestion du contenu de wikiHow examine soigneusement le travail de l'équipe éditoriale afin de s'assurer que chaque article est en conformité avec nos standards de haute qualité. Identifier les clientèles prioritaires 33 2. Remise à plat du positionnement marketing, 3. Comment pouvez-vous savoir si votre stratégie marketing tourisme est rentable si vous n'êtes pas capable de mesurer précisément son efficacité?. Modifiez le prix de votre produit. La publicité à la radio, la télévision, les médias sociaux, la publicité imprimée et les annonces en ligne. Cet article a été rédigé avec la collaboration de nos éditeurs(trices) et chercheurs(euses) qualifiés(es) pour garantir l'exactitude et l'exhaustivité du contenu. Si vous constatez qu'un client est sur le point d'acheter, restez dans les environs sans être intrusif. Comment vendre un produit. Les fondamentaux du marketing pour vendre : Quelles sont leurs motivations ? Cependant, il convient de Condition d'exercice de l'activité. Comment pourrais-je vous joindre quand j'aurai les renseignements demandés ? N'hésitez pas à nous contacter pour davantage d'informations sur un produit particulier ou même un conseil. Cet emploi/métier est accessible avec un BTS en vente et productions touristiques, ... complété par une expérience professionnelle dans le secteur du tourisme. Comme vu dans la première partie, la présentation du/des produits est la phase 2 de la vente, elle dépend des besoins exprimés par le client dans la phase 1. Les manifestations locales, par exemple le don de votre produit à une vente de charité le mettra en valeur, tout en vous permettant de servir une bonne cause. Personnalisez le nom d’un clipboard pour mettre de côté vos diapositives. Le secteur touristique fait intervenir de nombreux acteurs de manière directe ou indirecte. Cela n'est pas toujours évident. Ainsi, vous pourrez ajuster votre programme pour maintenir vos ventes en hausse. Vous pouvez aussi chercher un nouveau marché. Innover dans sa gamme de produits en lien avec l’évolution de la demande des groupes 6. Toutefois, il faut bien penser à relever l’ensemble des caractéristiques, fonctions et contenu d’un produit. Partagez ! Etape 2 : Mettre en place les outils pour mesurer l'efficacité de sa stratégie marketing . Positionnez le produit dans le meilleur spectre possible du marché. », Si vous essayez de vendre la même fourgonnette à une famille ayant trois enfants, vous mettrez l'accent sur les côtés utilitaires. Ce genre de programme est généralement continu. Si jamais un produit ne convient pas à un client, admettez-le et faites de votre mieux pour l'aider à trouver ce dont il a besoin, Par exemple, si vous tentez de convaincre un père de famille d'acheter une voiture de sport pour conduire quotidiennement ses cinq enfants à l'école, vous pourrez dire quelque chose comme : « probablement, vous serez plus à l'aise avec une minifourgonnette ou un véhicule utilitaire sport (VUS). D'ailleurs, il suffit de regarder ma chevelure pour le constater vous-même ». – Offrir le produit et vendre ensuite un service quasi “obligatoire” (ou se rattraper sur les frais de port). Peut être spécialisé sur un type de produit ou une destination. Le produit touristique a donc des composantes tangibles (telles que les ruines archéologiques, une montagne ou un musée), mais aussi intangibles (telles que l’hospitalité, la qualité des soins). Souvent, on peut passer à côté d'informations importantes parce que l'on se concentre sur les produits ou entreprises identiques. La boutique moteur de l’économie locale. Dans sa plus simple expression, un programme des ventes dépend principalement de la clientèle, des produits à vendre et des méthodes de vente. Gamme de produits cosmétiques et d'hygiène pour HOMME et FEMME. Pour un hôtelier, peut-être est-ce un emplacement unique en bord de mer. Title: Comment vendre mon produit via un distributeur touristique ?, Author: CCI du Lot, Length: 22 pages, Published: 2011-06-14 127-130, (1986), ISBN 0-00-636953-7, {"smallUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images_en\/thumb\/6\/6c\/Sell-a-Product-Step-10.jpg\/v4-460px-Sell-a-Product-Step-10.jpg","bigUrl":"https:\/\/www.wikihow.com\/images\/thumb\/6\/6c\/Sell-a-Product-Step-10.jpg\/v4-728px-Sell-a-Product-Step-10.jpg","smallWidth":460,"smallHeight":345,"bigWidth":"728","bigHeight":"546","licensing":"